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潘光辉:回收旧手机 成就创业梦

来源:未知 发布时间:2018-04-04

文/图 本报记者 贾路

 

  • 潘光辉:回收旧手机 成就创业梦

  “我觉得只要踏踏实实做事,老老实实做人,就能在创业路上有所收获,并且还能带领乡亲致富。”日前,陈官庄乡陈官庄村的旧手机回收利用厂负责人潘光辉在总结自己创业经验时对记者说。
  今年43岁的潘光辉自进入社会以来,干过的小生意自己都数不清,虽然有成有败,起伏不断,但致富一直是他的目标。这些年来,他严于律己,兢兢业业,不管遇到什么困境,遭遇什么挫折,都没退缩,最终成立了旧手机回收利用厂,踏上带领100多名工人致富的道路。

回收旧手机,寻求致富路
  潘光辉出生的年代绕不开“贫穷”二字,但“贫穷”打不倒经济规律,他发家致富的决心和意志是无法阻拦的。潘光辉自走出校门便开始做各种小本生意,脑子灵活、能吃苦等优点让他赚了点钱。可是,在农村做小生意赚到的钱无法达到潘光辉的目标。“我一直在寻找赚钱的机会。”虽然直白,但这句话确实是潘光辉的心声,“但是一直没有发现好的商机。”
  俗话说得好,只要思想不滑坡,办法总比困难多。就在2010年,潘光辉的一位朋友告诉他一个商机——收废旧手机赚钱多。收废旧手机,乍一听,相信很多人和潘光辉一样,以为这又是一个赚小钱的门路。但后来,潘光辉发现事情远超出他的预期。在这个自认为赚钱少的生意里,他迎来了人生最大的考验,完成了梦想,达到了目标。
  所谓完事开头难,为了取得“开门红”,潘光辉将全部的身家作为收废旧手机的本钱。虽然不确信这次能否成功,但他还是到处了解行业前景,并决心全力以赴。
  做好了准备,潘光辉开始了走街串巷收废旧手机之路。“当时觉得很顺利,一个星期就收了十几万元的货,带着这些货,我很高兴地到了深圳废旧手机买卖市场。”潘光辉说。
  愉快心情还没有消散,潘光辉很快就意识到“创业形势是复杂的,创业路线是曲折的”。“买家说我的货收贵了,说我行货和水货不分,还收了一部分买家根本不会要的废旧手机。”潘光辉说。
  出师不利,第一趟生意就赔了5万多元。面对血汗钱付诸东流这一惨状,潘光辉虽然失落,但没有灰心。“做生意哪有不赔本的。”质朴的潘光辉笑着说,“吃一堑长一智。虽然赔钱了,但是我学到了收废旧手机的经验。”

利用失败经验,积累创业底气
  接下来的事情证明,潘光辉很好地吸取了用血汗钱换来的经验,因为他第二次去深圳时不但没赔钱,还赚了近万元。“之后我每去一趟深圳就能收入近万元。”潘光辉说。
  有几个同乡想跟他一起致富,听到这个消息,潘光辉十分高兴地同意了。一方面,自己致富的同时带领乡亲们致富本来就是他的目标;另一方面,独自创业的路上难免孤单,要克服孤单,最有效、最快捷的方法,就是有人和你一起面对困难和挑战。
  创业的日子过得特别快,很快就到2014年。这一年,深圳的客户告诉了他一个足以让他实现梦想的大商机。“客户告诉我可以办一家旧手机回收利用厂,将旧手机进行分解,然后再卖给客户,会有很大的利润。”潘光辉说。
  商机很好,可是创办工厂需要大量的资金购买机器。“当时打听了一下,创办一个旧手机回收利用厂,至少需要一两千万元。”潘光辉说,“当时确实没有那么多钱。”
  缺少资金的潘光辉只好将办厂事宜搁置了,但他的办厂梦并没有停歇。之后的几年,潘光辉一直在储备资金、历练自己,为将来办厂做准备。“这一搁置就到了2017年,当时得知设备比几年前少了许多,办一个工厂只需要七八百万元。”潘光辉说。

抓住旧手机商机,创办致富工厂
  虽说办厂资金比几年前少了一半以上,但是七八百万元对于做小生意的潘光辉来说,也不是小数目。办还是不办呢?“必须办!”思量许久的潘光辉斩钉截铁地说,“错过了这次机会,可能我就会永远和这个商机失之交臂。”
  可是,办厂并不是用嘴说说就能办成的,需要做好各方面的充足准备。为了办好工厂,潘光辉到处考察,向人请教经验;为了筹措资金,他想了很多办法,贷款或向亲友借钱;为了和客户沟通,他提前拜访深圳的客户,用稍低的价格,与客户提前签订合约,用诚实的品格,赢得客户的信任,使其提前打款,解决了办厂资金问题。
  “2017年9月,资金解决之后,我在乡政府的帮助下租了厂房,开始分解旧手机。”潘光辉说,“当时招聘了100多名工人。”
  自此,潘光辉开始了带领乡亲们致富的道路。“我们厂工人的月工资平均3000元,最高能拿到4000多元,让乡亲们在家门口就能就业。”潘光辉高兴地说。
  记者在采访中得知,在让工人致富的背后,潘光辉付出了经济上的代价。“培训工人需要时间,刚开始每个工人至少要弄坏80元左右的货,需要一个星期工人们才能掌握分解手机的技术。”潘光辉说,“不过这些损失都是在所难免的。”
  办厂的道路充满坎坷,而潘光辉在这短短的半年时间学到了很多东西。“我做的东西销路没有问题,这是我最欣慰的。”潘光辉说,“工人们也和我一心,相信工厂前景不可限量。”
  虽然现在潘光辉的旧手机回收利用厂还没有实现盈利,但潘光辉对于未来充满信心,相信将来他还有更多的创业故事向我们娓娓道来。
创业说:
  1、创业过程肯定会有挫折,一定要坚守创业的初心,这样才能有机会成功。
  2、诚信是客户信任我们的首要前提。


责任编辑:jryccm
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